يعتبر تسعير المنتجات من أكثر المشكلات التى تواجه أصحاب المشاريع وتجعلهم فى حيرة لأنهم لا يعرفون كيف يتم تسعير المنتج وعلى أى أساس يتم تسعير المنتجات، فبعضهم يضع اسعار عاليه ليربح أفضل والنتيجة أنه لا يبيع شيئا لان اسعاره مرتفعة والبعض الآخر يضع اسعار اقل والنتيجة أنه لا يبيع شيئا لان العملاء يعتقدون ان سعره قليل بسبب ان منتجاته أقل جودة يمكنك معرفة عملية التسعير واستراتيجيتها من خلال هذه النقاط :
- ما هو التسعير "pricing" ؟
- أهداف عملية التسعير "pricing"
- ما هي استراتيجيات عملية التسعير ؟
1- ما هو التسعير "Pricing" ؟
التسعير هو الأسلوب أو الطريقة التي يتبعها صاحب المشروع لتحديد القيمة الخاصة للمنتجات التي يقدمها مقابل مبلغ محدد يحصل عليه من العميل ويعتبر تسعير المنتجات فن لا يتم بشكل عشوائى ولكنه يتم بطريقة علمية صحيحة بحيث يحقق أهداف صاحب المشروع يعتبر التسعير أحد طرق زيادة المبيعات بشكل فعال .
واليك احدث كورسات تسعير اونلاين مقدمة من تيرا كورسيز مجاني ومعتمدة.
2- أهداف عملية التسعير"Pricing"
- الاستمرارية
يريد اصحاب المشاريع إ أن تكون منتجاتهم متوفرة طوال الوقت في السوق وأن تستمر مشاريعهم لأطول فترة ممكنة ولذلك يضعون أسعار لمنتجاتهم تغطي تكاليفها.
- الحصول على الأرباح
يسعى أصحاب المشاريع دائما الى الحصول على أكبر قدر من الأرباح وبسبب هذا يجعلوا أسعار منتجاتهم أعلى من أسعار المنافسين لتحقيق أعلى الأرباح .
- زيادة الحصة السوقية
يعد زيادة الحصة السوقية من أهداف أصحاب المشاريع و للوصول إلى هذا الهدف فإنهم يضعون أسعار لمنتجاتهم أقل من أسعار المنافسين لزيادة عدد العملاء .
- الوصول الى اعلى جوده فى السوق
من الأهداف الأخرى لأصحاب المشاريع أن يكون منتجه أعلى جودة من باقي المنافسين ولتحقيق هذا الهدف فإنه يزيد من جودة منتجاته باستخدام افضل الخامات واختيار أفضل يد عاملة وأعلاها قيمة وبسبب ذلك فإنه يزيد من أسعار منتجاته .
3- ما هي استراتيجيات عملية التسعير ؟
يوجد الكثير من الأساليب المتبعة في تسعير المنتجات من قبل أصحاب الشركات الناشئة والمشاريع الصغيرة والكبيرة ولكن قبل أن تحدد أي طريقة أو أي أسلوب ستتبعه عليك أولاً أن تحدد أهداف نشاطك وعلامتك التجارية لأن لكل هدف من الأهداف له طريقة خاصة في التسعير يجب أن تتبعها ومن أهمها :
- التسعير حسب التكلفة
يقوم على تحديد تكلفة منتجك ثم اضافة هامش ربح .
- التسعير على أساس السوق
ويعتمد على معرفة ما هو سعر منتجك في السوق وما هي اسعار المنافسين وتقوم بطرح بسعر مشابهة لهم .
- التسعير لاختراق السوق
ويقوم على بيع منتجاتك بسعر اقل من المنافسين حتى تستطيع ان تبيع اكثر وتزيد من معدل المبيعات لديك .
- التسعير على أساس القيمة
وهذه الاستراتيجية قائمه على أن تقوم بتسعير منتجاتك على أساس قيمتها من خلال المنفعة التى تعود على العميل من استخدامه للمنتج .
- التسعير على أساس العرض والطلب
وتكون هذه الاستراتيجية قائمة على أن من يحدد سعر المنتج هى ظروف العرض والطلب عليه .
تناولنا في هذا المقال علم التسعير ولمعرفه اكثر عن عملية التسعير يمكنك الاستفادة من دراسة كورسات تسعير اونلاين عبر موقعنا تيرا كورسيز والحصول على شهادة مجانية معتمدة .
